Gostaria de falar com você sobre um erro comum que muitos gestores cometem no Pipedrive.

Então, vamos lá, vamos ver isso desde o início.

A partir da criação do nosso processo de vendas, podemos montar nosso funil de vendas.

Você se lembra de quando conversamos sobre Funil de Vendas?

Basicamente, funil de vendas é uma representação dos estágios que um possível cliente passa dentro do processo de vendas.

Com isso, podemos dividir todo o processo de vendas em etapas.

E esse processo torna as negociações muito mais fáceis.

Pois conseguimos quebrar, em cada etapa do funil, as possíveis objeções desse cliente.

Além disso, conseguimos mapear em qual etapa do funil esse cliente se encontra.

Enfim, as atividades não são etapas do funil e sim, serão realizadas dentro de cada etapa do funil.

 

Importante:

  • Entender o que é o seu funil.
  • O processo de vendas na sua totalidade.
  • Quais etapas serão criadas dentro desse funil?
  • Quais serão as atividades dentro de cada etapa desse funil?

 

Vamos ver na prática como evitar esse erro que muitos Gestores cometem no Pipedrive

 

Primeira etapa: cadastrar o cliente.

Abrir um negócio no menu cliente em potencial.

Em seguida, entrar em contato com esse cliente.

Também podemos cadastrar esse cliente na etapa seguinte de contactar o cliente.

Segunda etapa: Depois de ter feito o contato inicial partimos para qualificação desse cliente.

A partir dessa qualificação, podemos posteriormente agendar uma Call de Apresentação (videoconferência).

Afinal,  essa é uma das partes mais importantes de nossa negociação.

Com isso, quando verificamos os indicadores de fechamento de negócios e percebemos que houve muitas perdas nesta etapa, a apresentação pode estar mal elaborada.

Dessa forma, devemos sempre analisar a Call de Apresentação, para corrigir os erros.

Temos também,  já dentro do Pipedrive algumas perguntas que devemos realizar nessa call.

Em resumo, no vídeo eu falo sobre uma técnica de vendas que uso chamada SPIN Selling.

A princípio, essa metodologia se baseia em encaixar algumas perguntas na hora da negociação.

E isso, ajuda muito a aumentar as taxas de conversão.

Tudo isso você pode encontrar dentro do nosso treinamento, Academia do CRM, lá eu ensino como usar o SPIN Selling mais detalhadamente.

O mais importante…

É você saber a diferença do que é: o processo todo de venda.

O que é uma etapa do funil.

E quais atividades vão estar em cada etapa.

Aliás, um método que eu indico para colocar as atividades em cada etapa é usar um verbo de ação: negociar, contactar, qualificar, enviar proposta, etc.

De tal forma, isso vai gerar um mapeamento de todas atividades exercidas em cada etapa com cada cliente.

E concluindo, para que você consiga colocar em prática tudo o que vimos até aqui, assine grátis o Pipedrive por 30 dias e conheça de perto todas as facilidades que ele proporciona.

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